Comparar lo que incluye el número
Dos propuestas no son comparables hasta entender alcance, cantidades, partidas provisionales, exclusiones, supuestos, alternativas, calendario, seguros, supervisión, logística, cierre y elementos del propietario.
Un número menor puede ser una mejor solución o una interpretación distinta. Pida una narrativa de costos.
Conocer al equipo que manejará la obra
Las credenciales importan, pero el proyecto depende del gerente, superintendente, preconstrucción, seguridad, calidad y autoridad para resolver en obra.
Pregunte cómo documentan decisiones, gestionan diseño, coordinan subcontratistas y muestran calendario y exposición de costo.
Probar el enfoque ante incertidumbre
La obra compleja contiene incógnitas. Un contratista creíble las identifica, investiga, registra supuestos, mantiene contingencias y define un camino de decisión.
Una buena pregunta es: muéstrenos cómo organizaría los primeros treinta días antes de movilizar y los primeros treinta en campo.